Профессия "Торговый представитель"

Торговый представитель - это специалист, отвечающий за продвижение товаров или услуг компании на рынке, привлечение новых клиентов и поддержание отношений с существующими.

О профессии "Торговый представитель"

Торговый представитель - это важная роль в мире торговли и продаж. Это человек, который работает на производителя или поставщика и предлагает их товары или услуги покупателям, являющимся обычно розничными магазинами или оптовыми дистрибьюторами. День типичного торгового представителя часто включает в себя встречи с потенциальными клиентами, презентацию товаров, получение заказов и решение любых проблем или вопросов со стороны клиента. Мыслимо, наблюдение за запасами на полках, ведение учета продаж и следование за тенденциями рынка тоже входит в их обязанности. Чтобы быть успешным торговым представителем, вам нужно обладать некоторыми ключевыми навыками. Это часто включает в себя отличные навыки общения, организованность, способность убеждать и продать идею или товар, а также умение стратегически думать. Разумеется, знание продукта, который вы представляете, также критически важно. Найти работу в этой профессии часто не требует формального образования, но многие работодатели предпочитают иметь дело с кандидатами, которые имеют определенный опыт в продажах или маркетинге.

Построй свою траекторию для профессии "Торговый представитель"

Построить траекторию

Функционал профессии "Торговый представитель"

  • Разработка методик представления интересов организации на выбранном рыночном секторе.
  • Планирование проведения встреч с текущими клиентами, проведение переговоров по сделкам формата купля-продажа, действие от лица предприятия при подписании договоров.
  • Консультирование клиентуры и оказание квалифицированной помощи в оформлении спецификаций на продукцию, демонстрировании продукции и отправке сведений о спросе на интересующие товары.
  • Контролирование клиентов в вопросах выполнения обязательств по заключенным договорам (произведение оплаты в указанные сроки, приемка продукции), при выявлении нарушений – определение их причин и своевременное принятие мер по устранению неполадок.
  • Своевременное реагирование на претензии клиентов, касающиеся количества и качества поставок продукции в соответствии с договором.
  • Поддержание базы данных о текущих клиентах и степени их деловой добросовестности: ведение адресов, размеров закупок и продаж, степень финансовой стабильности, наличие претензий к предприятию касательно договоров, перечень требований к продукции.
  • Участие в создании маркетинговых стратегий и маркетинг-планов организации (по профильному рыночному сектору), участие в заседаниях, устраиваемых начальством компании для торговых представителей.
  • Посещение активных и потенциальных торговых точек в подконтрольном районе
  • Заполнение отчетности о качестве и уровне дистрибьюции продукции и объемах продаж, прогнозирование дальнейших путей развития профильного рыночного сектора.
  • Координирование действий подчиненных сотрудников, в число которых входят мерчандайзеры, промоутеры, водители и т.д.

Профессиональные навыки профессии "Торговый представитель"

  • Поиск и привлечение клиентов
  • Активные продажи
  • Работа с дебиторской задолженностью
  • работа с текущей базой клиентов
  • Ведение переговоров
  • Традиционная розница
  • Мерчендайзинг
  • Работа в команде
  • Развитие продаж
  • Прямые продажи
  • Навыки продаж
  • Заключение договоров
  • Аналитика продаж
  • Грамотная речь
  • Проведение презентаций

Создай свою карьеру мечты в профессии "Торговый представитель"

Построить траекторию

Курсы для профессии "Торговый представитель"

Перейти в раздел
Курс
Поиск специалистов для отдела продаж
 
Бесплатно
1 год 1 мес
Перейти на Нетология
Курс
Дизайнер коммерческих интерьеров
 
136 823 ₽
1 год 10 мес
Перейти на Geekbrains

Где будешь работать?

  • Компания по производству и продаже бытовой техники
  • Автосалон
  • Строительная компания
  • Компания по продаже медицинского оборудования
  • Производитель продуктов питания
  • Фирма по продаже косметики

Похожие профессии

Аналитик-логист

Аналитик-логист - это специалист, который работает с цепочками поставок. Он анализирует все процессы, начиная от закупки товаров или сырья у производителя до момента, когда товар достигает конечного покупателя. Аналитик-логист предсказывает возможные проблемы и находит решения для повышения эффективности логистической системы. Это важная роль, потому что если цепочка поставок работает неисправно, это может привести к задержкам или потере прибыли. Для работы в качестве аналитика-логиста нужно обладать высокими аналитическими способностями, иметь внимание к деталям, быть хорошим коммуникатором и обладать крепкими организационными навыками. Аналитик-логист использует различные IT-инструменты и программное обеспечение для анализа данных, поэтому необходимы знания информационных технологий. Сфера логистики постоянно развивается и становится все более сложной, поэтому аналитики-логисты должны постоянно обучаться и узнавать новые вещи. В целом, это отличный выбор для тех, кто любит решать сложные проблемы и работать с большим объемом информации.

Обработчик кроликов 4-ого разряда

Обработчик кроликов 4-ого разряда - это специалист, занимающийся поддержкой благоприятных условий для жизни и размножения кроликов, обеспечивающий их здоровье, питание и чистоту помещения, где они живут. Копытное заболевание кроликов, дерматит, пастереллез и другие болезни кроликов не должны стать проблемой для специалиста этого уровня. Его работа включает в себя мониторинг и поддержание оптимальных условий для животных, включая их питание, а также предотвращение явлений стресса. Специалист должен обладать навыками работы с кроликами разных пород, да и вообще, с животными. Ему необходимо иметь представление о заболеваниях и способах их лечения у кроликов. Важными навыками также являются знание норм и стандартов по уходу за животными, а также умение принимать быстрые и верные решения в экстренных ситуациях. Эта профессия подразумевает взаимодействие не только с животными, но и с работниками ветеринарной службы, бухгалтерией, поставщиками кормов, поэтому обработчику кроликов 4-ого разряда нужны также и навыки коммуникации.

Middle Product Manager

Middle Product Manager - это человек, который находится в самом сердце разработки продукта. Его главная задача - совместить воедино все условия: обеспечить желаемое качество продукта, уложиться в бюджет и соблюсти сроки. И сделать так, чтобы этот продукт хорошо продаётся и нравится пользователям. Для этого он должен разбираться в потребностях пользователей, технических особенностях, а также быть хорошим коммуникатором, чтобы работать с командой разработчиков и другими участниками процесса. Средний уровень, или Middle, подразумевает, что это не новичок, который только начинает свой путь в данной профессии, но и не старожил со многолетним опытом. Middle Product Manager обычно уже имеет под своим руководством несколько продуктов и ведет команду умелых специалистов. Он должен уметь принимать ответственные решения и управлять рисками, а также общаться с заказчиками и передавать им информацию о процессе разработки.

Построй траекторию сейчас и получи скидку на первый месяц
480₽600₽

Сразу после регистрации персональная траектория будет доступна в личном кабинете

Наш сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта, повысить его эффективность и удобство.

Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь на использование cookie в соответствии с политикой конфиденциальности