Рассказываем, на чём проекты теряют миллиарды и рассматриваем самые громкие провалы стартапов и корпораций.

Разбираем, чем опасен Product Development. Рассказываем, как снизить риски при запуске продукта. Объясним, какие существуют подходы к продажам.

Разбираем, какие задачи решает Customer Development и когда его применяют. Рассмотрим ситуации, когда Customer Development не нужен.

Узнаем, что такое ценность и как её создать. Разберём, из чего состоит ценностное предложение. Рассмотрим примеры ценностных предложений.

Найдём ценность вашего продукта. Узнаем, как от навязчивых продаж перейти к ценностному предложению. Разберёмся, что делать, если нет ценности.

Разберём, что такое HADI-цикл. Узнаем, как сформулировать и проверить гипотезы.

Объясним, как найти целевого клиента и вычислить «‎опасных» клиентов. Расскажем про пользователей, блокаторы, ЛПР и поймём, как добиться сделки.

Расскажем, как подготовиться к интервью и где найти информацию о B2B рынке. Объясним, как пробиться через секретарей ЛПР.

Разберём, что такое проблемное интервью. Объясним, что нужно для интервью и какие у него требования.

Расскажем, как проверить гипотезу в разговоре с клиентом и получить инсайт. Объясним, что такое вредные вопросы и как не попасть в ловушку заблуждения.

Расскажем, как понять, что клиент заблуждается или говорит неправду. Объясним, как не поймать себя на самообмане и использовать информацию на интервью.

Объясняем, к чему должно привести проблемное интервью. Рассказываем, как составить правильный оффер.

Рассказываем, как сократить путь до клиента. Разберём, как создать и запустить MVP.

Объясним, зачем нужна воронка продаж. Разберём, как составить воронку, чтобы ускорить продажи.

Узнаете, как выстроить эффективную работу команды. Поймёте, как проводить стратегические сессии по выработке целей и задач. Разберётесь в специфике совещания по продукту с помощью чек-листа. Сможете выстроить ежедневную работу команды и разбить цель на измеримые задачи.

Заполним план работы по запуску продукта и зафиксируем основные выводы по курсу.

Участники курса составят план работы по своему продукту с учётом функций интервью клиентов и возможных ошибок, а также разработают схему запуска проекта в своей компании.